【企业规划参考数据】：

　　Ø利润率：工业品9%以上、服务业15%-20%、快消品11%以上、代理业6%以上；

　　Ø门店投资周期：2-4年；

　　Ø产品与终端销售价格：工业品100:135以上、服务业100:170以上、快消品100:135以上、代理业100:120以上

　　Ø老板与团队的销售比：80%:20%为个体户、40%:60%为创业家、20%:80%为带动型企业、10%:90%为系统型企业

　　Ø欠款周期：合同周期内无欠款为优质企业、超过一个周期50%欠款为风险企业、超过一个周期80%欠款为濒临破产企业

　　Ø系统管理团队，并拿到15%-20%利润分红；无分红，则造成团队流失

　　Ø工业品库存率，低于30%为健康系统；快速消费品15%库存率；服务业空置率，应不高于15%；代理商存货率，不高于年销售额15%。解决库存率的办法，为对营销团队及总经理，进行库存率考核，与40%收益挂钩

　　Ø土地投资，与非机械固定资产投资，占总投资比例不超过40%；

　　Ø销售人员出单率，不低于1:8；合同履约率，不低于80%；

　　Ø企业利润率的作用，满足三项利益：A）研发与再投资；B）团队分红与奖励；C）股东投资回报

　　Ø企业应收款与预收款：预收款超过20%，为经营状况良好；预收款超过20%且产品交付率超过90%，为卓越企业；合同周期内超过50%的应收款，为困难企业/濒临破产企业；

　　Ø工业品销售人员+制造人员，与职能人员的比例为8:1；服务业、快消品、代理商，不低于4:1；

　　Ø企业折旧，三级折旧：A）资产折旧；B）低值易耗品折旧；C）办公资产折旧，与公司利润比为：企业利润永远超过当年折旧的总数额

　　Ø企业的利润=所有的税金+折旧+人员的增值培训+再投资，结果为企业死亡